ÖZGEÇMİŞ
Hakan Ünsal
Huzur Hoca Cad., Askent Sitesi, No: 1B, C Blok, Giriş Kat, İçerenköy, Ataşehir, Istanbul
Telefon : (gsm) +90 532 282 55 55, (ev) +90 384 15 35
e-mail : hakan@ikiadam.com
web : www.danisman.ist
Doğum Yeri ve Tarih : İstanbul, 2 Eylül 1964
Öğrenim Durumu : Gazi Ü., İk. ve İd. Bil. Fak., İşletme Bölümü, Finansal Muhasebe Birimi – 4 Yıl
Medeni Durum : Boşanmış
Yabancı Dil : İngilizce - Intermediate
Ruhsat : SMMM (ISMMMO)
ÖNYAZI
32 yıı süreli çalışma hayatımın ilk bir yılı hariç olmak üzere müdür, direktör, koordinatör, genel müdür yardımcısı, genel müdür, danışman pozisyonlarıyla Türkiye’nin önde gelen şirketlerinde (ÇBS Holding, Makyal Holding, Kürüm Holding, Karel Grubu, BİM Grubu vb.) özellikle pazarlama, satış, eğitim, maliyet ve yönetim sistemlerinin kurulması, planlanması ve işletilmesinin sağlanması konularında uzun yıllar imza yetkili olarak yöneticilik yaptım.
Bu şirketlerin tamamında muhasebe, finansman ve bütçe bölümlerinin başında bulunduğum gibi ayrıca yine bu şirketlerin bazılarında insan kaynakları, pazarlama ve satış, satın alma ve bilgi işlem bölümleri dahil olmak üzere yöneticilik yaptım. Genel olarak tüm departmanların kurucu yöneticisi ve planlayıcısıydım.
Ayrıca muhtelif dönemlerde proje bazlı olmak üzere danışmanlıklar (Kar Grubu, Teksfil/Polaris, Polar Denizcilik, AkMarin Grup, Lot ve Landmark İnşaat, Aykılıçlar, MC Gıda, Koru Sigorta, Skor Veri vb.) farklı sektörlerde çalışma ve iş tecrübem vardır. Özellikle pazarlama ve satış ekipleri kurma, eğitimlerinin verilmesi, pazarlama ve satış sistemlerinin kurulması, bu sistemlerin maliyet, bütçe ve yönetim sistemleri kurma, geliştirme, yönetme ve raporlama konusunda ciddi mesleki tecrübeye sahibim.
Mali konular dışında 2005 yılından beri özellikle sigorta sektöründe gerek hayat gerekse de elementer branşlarda çok katlı pazarlama sistemlerinin kurulması ve işletilmesi, birebir pazarlama, çağrı merkezi üzerinden pazarlama ve satış, inbound ve out bound marketing çalışmaları, gerek sigortacılık gerekse eğitim ve teknoloji ürünlerinin pazarlanmasında farklı yöntemler uygulama ve kapıdan satıştan başlamak üzere, çağrı merkezi üzerinden satış, piramit gelir sistemi üzerine oluşturulmuş kadroların kurulması, eğitilmesi ve sahaya sürülmesi, bu tarz ürünlerle ilgili prim çalışmaları. Türkiye’deki ulusal ve uluslar arası zincirlere mal tedariki, üretici firma ve zincirler arasında danışmanlık hizmeti verilmesi.
Iş Deneyimı
Genel Müdür, Yönetici Ortak
Ikı Adam Danısmanlık ve Paz. lLd. Stı (2005 – Devam ) www.danısman.ıst
Yönetim danışmanı olarak Türkiye’de faaliyet gösteren yıllık cirosu 30 Milyon USD ile 300 Milyon USD arasında değişen denizcilik, sigortacılık, tekstil, toptan gıda, telekominikasyon, organize perakende vb. gibi farklı sektörlerde faaliyet gösteren şirketlere yönetim danışmanlığı yapmak, bütçe ve finansal tablolarının düzenlenmesini ve raporlanmasını sağlamak, hesap planlarını yazmak ve bu hesap planı üzerine yönetim, denetim ve raporlama sistemlerinin kurmak, saha satış ve telefonda satış ekipleri kurmak, yönetmek, eğitmek ve saha çalışmalarını denetlemek.
Türkiye zincir mağazalar distiribütörlüğünü yaptığım elektronik ürünlerin Teknosa, Darty, Electro World, Koçtaş, Bimeks Vatan Bilgisayar, Media Markt, gittigidiyor gibi büyük zincirlere pazarlanması ve satışı. Konuyla ilgili saha ve pazar araştırmalarının yapılması. Büyük üretici/tedarikçi firmalara ulusal ve ulusalararası zincirlere satış yapılabilmesi için danışmanlık ve aracılık yapılması. (Not : Bu işkolunda faaliyet sonlanmıştır.)
Bu şirketin tüm distribütörlük anlaşmalarının yapılması, şirketin hesap planından başlamak üzere tüm yönetimsel ve yapısal planlamasının yapılması, finansal ve idari yönetim yapısının kurulması ve yönetimi. Satış öncesi ve satış sonrası tüm faaliyetlerin planlanması ve yönetilmesi. Bütçeleme çalışmalarının yapılması ve kontrolü.
Büyük Sigorta Acentelerine yaygın bir pazarlama ağı kurarak ağırlıklı olarak hayat sigortacılığı branşında sigorta ürünleri pazarlaması, piramit gelir sistemi kurularak çok detaylı bir prim ve gelir sisteminin kurulması, sigortacılık ve kapıdan satış yöntemiyle ilgili bir çok seminer verilmesi, eleman yetiştirilmesi.
Yönetim danışmanlığını yaptığım sigorta sektöründeki ve yiyecek içecek sektöründeki firmaların tüm yönetsel işlemlerinde danışmanlık ve yine saha ve ofis içi gruplarının eğitimi, işe alımı, saha faaliyetlerinin kurulması ve takibi.
ÖNYAZI’da belirtilen proje bazlı danışmanlıkların yapılması.
Icra Kurulu Üyesi / Mali ve Idari Isler Koordinatörü
Kürüm Holding (2002 – 2005) - www.kurum.com.tr
Türkiye’de (2011 yılı Türkiye’nin ilk 500 sanayi kuruluşu arasında 137.) ve yurt dışında çeşitli üretim (ağır sanayi, gemicilik, tersanecilik), sigortacılık, pazarlama, off shore ve şans oyunları şirketleri bulunan grubun (yıllık cirosu 450 Milyon USD) tüm ülkelerdeki mali organizasyonunun yapılması.
Şirket yeniden organizasyonu çerçevesinde şirketin bilgi işlem, muhasebe ve finansman alt yapısının kurulması. Şirket bütçesinin ilk defa oluşturulması, elektronik ortamda her türlü data ve görüntülü/sesli iletişimin sağlanarak, tüm şirketlerin tek bir noktadan yönetilebilmesi için gerekli alt yapının planlanması ve uygulanması.
Şirketin tüm mali prosedürlerinin yapılması, uygulatılması. Şirketlerarası bağlantıların koordinasyonu, tüm parasal ve mali hareketlerden birinci derecede sorumluluk. Tüm şirketler grubunun muhasebe, muhasebe konsolidasyon, bilançolar ve her türlü mali bilgisinin yönetimi ve kontrolü, şirketin tüm bilgi işlem ağının ve elektronik ortamdaki her türlü bilgisinin hardware ve software olarak satın alımı dahil olmak üzere sorumluluğu, şirketin eğitim programları, organizasyon şemalarının yapımı, görev tanımlarının ve iş akış şemalarının oluşturulması ve yönetimi.
Şirket sahibi dahil olmak üzere tüm şirketin yönetimini yapan ve beş kişiden oluşan İcra Kurulu Üyeliği.
Gn.Md.Yrd. - Koordinatör
Ahsen A.S. - Broker Marketing (BIM Grubu) (1999 – 2002) www.bım.com.tr
İlk olarak grubun (2011 yılı cirosu 4.5 Milyar USD.) üretim şirketi olan Ahsen A.Ş.’de Genel Md. Yrd. Pozisyonu ile çalıştıktan sonra Grup şirketlerin yeni kurduğu BM Pazarlama A.Ş.’nin en üst pozisyonu olan Genel Koordinatör görevi ile direkt Yönetim Kurulu’na bağlı olarak çalıştım. Şirketin kurulması ve işletilmesi ile ilgili tüm işlemleri yaptım. Ulusal ve yerel zincirlerle görüşmeler, anlaşmalar, Private Label çalışmaları, saha çalışmaları gibi pazarlama faaliyetlerinden yeni hesap planı yazılması, bilgi işlem ağının kurulması, bütçe ve raporlama sistemlerinin, maliyet sistemlerinin hazırlanması, tüm muhasebe ve finans kadrosunun kurulması gibi mali konulara kadar tek sorumlu olarak çalıştım. Tüm kadronun oluşturulmasını sağladım. Ancak şirket kurulduktan sonraki bir yıl içinde yabancı ortağı yüzünden kapatılma kararı alındı.
Muhasebe ve Mali isler Müdürü
ÇBS Holding A.S. (1992 – 1998) www.cbs.com.tr
Boya Kimya, sigortacılık, pazarlama, üretim ve danışmanlık yapan grubun (o yıllarda Türkiye’deki en büyük 100 üretim şirketi arasındaydı) oniki adet şirketinin tek düzen hesap planının yapımı, tüm maliyet projesinin tek sorumlu olarak koordinatörlüğü ve otomasyon planlamasının yapımı, iki tanesi halka açık, bir tanesi yabancı ortaklı olan oniki adet şirketin tüm muhasebesel işlemlerin sorumluluğu, bankalarla olan ilişkilerin takibi, istihbaratlarının yapılması, oniki şirketin tüm kasalarının sorumluluğu, 50 kişilik servis idaresi, 1994, 95, 96, 97 yılları gider bütçesi yapımı, iki yıl Personel Müdürlüğü’ne vekalet, iki yıl Bilgi İşlem Müdürlüğü’ne vekalet, tek başına imza yetkisi, yönetime düzenli raporlama. Oniki adet şirketin muhasebesel konsolidasyonunun sorumluluğu, şirketlerin birbirleriyle ilişkilerinin düzenlenmesi, gerekli kontrol ve konsolidasyonunun sağlanması, iki adet şirketin halka açılması işleminin aracı kurumlarla yürütülmesi ve şirketlerin halka açılması, SPK ve İMKB ile olan ilişkiler ve raporlamaların yapılması, denetimlerin verilmesi, bağımsız denetim firmalarıyla ilişkilerin düzenlenmesi
Mali Isler Müdürü
Makyal Holding (1987 – 1991) – www.makyal.com.tr
Ağırlıklı olarak Nato mütahitliği yapan holding ve bağlı şirketlerinin ilk olarak bilgi işlem bölümüne destek veren firmasının muhasebe ve finansmanından sorumlu yönetici olarak çalışmaya başladım. Yaklaşık iki yıl burada çalıştıktan sonra yine aynı topluluğun açmış olduğu ve çift camlı alüminyum konstrüksiyon imalatı yapan üç ayrı fabrikanın bir noktadan muhasebesel ve finansal yönetimi, imalat muhasebesinin ve muhasebe sisteminin kurulup hayata geçirilmesi, onbir kişilik muhasebe ve finansman kadrosunun yönetimi, bu süre zarfında aynı zamanda Personel Müdürlüğü’nü yürütme, tüm bilgi işlem alt yapısından sorumlu olarak çalışma.
MESLEKI EGITIMLER : Muhasebe, finansman, NLP Teknikleri Öğreticiliği, Yaşam Koçluğu, İnsan Psikolojisi Uzmanlığı, Koçluk Eğitimi, TMI ve mali işler konularında onlarca muhtelif seminerler, yabancı dil eğitimleri, 3 aylık hızlandırılmış yurt dışı dil eğitimi
HOBILER : Müzik (geniş bir müzik arşivi ve sistemi), amatör olarak radyo programı yapımı, futbol, masa tenisi, sanat müziği koro ve solo çalışmaları, briç
ÜYELIKLER : Beşiktaş Spor Kulübü Divan Kurulu Üyeliği, Türmob, Fenerbahçe Alt Yapı Derneği, EksDer, İSMMMO, Dragos Musiki Derneği